Holländska utställare testar svenska marknaden

En mässa utgör en bra arena för att känna av och testa en ny marknad. Ibland är det lättare om man gör det tillsammans. Det har holländska Greenn tagit fasta på i sin samlingsmonter med fyra olika företag som ställer ut tillsammans för första gången.

Greenn hjälper andra holländska företag att hitta rätt i mässdjungeln. På Elmia Garden anordnar man en samlingsmonter där andra företag inom trädgårdsbranschen kan testa den svenska marknaden och hjälpas åt med introduktionen.

Hjälper varandra

Poängen med en samlingsmonter är att de deltagande företagen kan stötta och hjälpa varandra.

- Det kan vara svårt att veta hur man ska ta sig in på en ny marknad. Eller vilken mässa man ska välja att delta på. Det hjälper vi företagen med, säger Maaike Koop på Greenn.

Att ställa ut på en mässa ger viktiga kontakter för en marknadsintroduktion.

- Marknaderna ser lite olika ut beroende på vart du kommer i Europa och trenderna skiljer sig åt. Den svenska marknaden är väldigt stabil och här är efterfrågan på krukväxter stor. Orkidéer, Bromelia och Anthurium är krukväxter som går bra här. Det viktigaste för våra medutställare i första steget är att få in sina namn på den svenska marknaden. Men nu är det upp till dem att avgöra om vi kommer tillbaka på nästa års mässa, fortsätter Maaike Koop.

Envishet lönar sig

Andra företag vill hellre testa en ny marknad för egen kraft. Orchids4all har liksom Greenn tagit fasta på att svenskar gillar orkidéer. Företaget odlar och säljer enbart orkidéer och har kommit till Elmia Garden för att lära känna den svenska marknaden och leta långsiktiga relationer.

-Mina danska och svenska kollegor i grannmontrarna har förklarat att man måste vara ihärdig när det gäller svenskar. De är inte så lätta att få kontakt med, men håller man bara ut så kommer de. Jag är nöjd med mitt första år här och kommer definitivt att komma tillbaka, säger Ewoud Meeuwissen, ägare av Orchids4all.